Как продать дорогой автомобиль с пробегом?

Статья

Мало кому из автовладельцев повезло так удачно продать свой автомобиль, как американцу доктору Питеру Вильямсону. Его коллекционный Bugatti Type 57SC Atlantic, который он более сорока лет назад купил за 59 000 долларов, был продан с аукциона более чем за 30 000 000. Что и говорить - штучный экземпляр, антикварное авто. Некоторые знатоки считают его одной из красивейших машин в истории. В то время как в обычной жизни дорогой серийный автомобиль с годами наоборот – теряет в цене, и для автовладельца сбыть его с рук становится настоящей проблемой.

Дорогое удовольствие

Для начала, что значит «дорогой»? Учитывая абсолютно разную платежеспособность автовладельцев, берем некие средние ценовые категории. К примеру, в прошлом году доля продаж импортных машин с пробегом остаточной стоимостью 300 000 – 500 000 рублей составила около 40% от всех продаваемых в стране б/у иномарок. Самая низкая ценовая планка – до 300 000 рублей – составляет в этом сегменте рынка 30%. Категория 500 000 - 700 000 рублей самых часто продаваемых подержанных машин занимает 15% рынка, 700 000 рублей – 1 000 000 – 10%. Авто стоимостью более 1 000 000 реализовано на 5,26%.

Всего 5,26%. Приобретение машины с прошлым уже составляет для покупателя определенный риск, а при покупке авто по цене выше среднего ставка возрастает в разы. Дорогой автомобиль – дорогое удовольствие, и продать его намного труднее. Во-первых, меньше потенциальных покупателей, во-вторых – больше требований к качеству, ведь мало желающих «налететь» на брак, когда цена вопроса превышает миллион. Плюс ко всему, покупать стремятся машины возрастом до 5 лет, а это заметно сужает круг поиска нового хозяина.

Специалисты автосалона «РИ-Авто» хорошо знакомы с практикой продаж дорогих автомобилей, и выделяют ряд проблем, которые затрудняют владельцу продажу его машины. В первую очередь, это долгие сроки продажи – бесконечный поиск покупателя в условиях и без того малого спроса. А во-вторых, далеко не каждый автосалон готов выкупить такой автомобиль и не каждый может продать такой автомобиль, если его поставить на комиссию. Демонстрация дорогого авто для выкупа зачастую – потеря времени. На рынке «частников» основной спрос на машины – в цене до 500 000 – 600 000 рублей, а многие автосалоны не могут себе позволить выкупать много автомобилей за такую цену в силу нехватки денежных средств в наличии. Но что же делать, если продать автомобиль нужно позарез?

Готовимся к продаже

Эксперты «РИ-Авто» уверены: хорошая подготовка к продаже – половина дела. И по опыту активных продаж подержанного авто выделяют несколько основных шагов, которые необходимо совершить автовладельцу перед продажей.

Шаг 1-й: предпродажная подготовка

У автомобиля есть прошлое, а значит, куча возможных неисправностей. Большинство покупателей сразу же обращают внимание на кузов и салон, и видимые дефекты могут разубедить человека покупать машину. А потому немедля ни минуты устраняем огрехи. Опытные хозяева авто обязательно заглянут под капот проверить ходовую часть машины и движок. Внимательно смотрим, нет ли на деталях ржавчины, не стучит ли подвеска, не «рычит» ли мотор, не подтекает ли тосол или масло, не ведет ли машину при отпуске руля. И если есть хоть одно из перечисленных «заболеваний», начинаем лечить. А теперь чистим, моем, полируем – словом, наводим любимице полный марафет. Готово?

Шаг 2-й: реклама – двигатель машины

Частные объявления, все виды СМИ, а то и просто «сарафанное радио» – при продаже дорогой машины все средства хороши. Чем больше потенциальных покупателей узнают о продаже, тем лучше. Главное правило: никакой заманухи – только факты. Сообщаем основные сведения: марка, модель, цвет, пробег, год производства. Затем то, что нужно обязательно знать покупателю: технические особенности автомобиля, его сильные стороны и незначительные недостатки (если есть крупные – возвращаемся и делаем Шаг 1-й). Не исключено, что придется устроить мини-презентацию своего авто и продемонстрировать его во всей красе. Именно поэтому многие владельцы машины прибегают к помощи автосалонов, так как те сотрудничают со всеми каналами информации и рассказать об автомобиле смогут большей аудитории и на профессиональном уровне.

Шаг 3-й: договор дороже денег

Теперь все знают, что в продаже имеется замечательный люксовый автомобиль. И на него даже нашелся покупатель. Составляем договор. Специалисты компании «РИ-Авто» убедительно советуют не связываться с генеральными доверенностями (слишком много хлопот сулит доверенность впоследствии и для нового хозяина, и для прежнего владельца машины), а не лениться, не скупиться и заключать полноценный договор купли-продажи, составленный профессиональными юристами. Тогда в чистоте сделки могут быть уверены обе стороны.

Надежный помощник – «РИ-Авто»

Автосалон «РИ-Авто» предлагает владельцу дорогостоящего автомобиля пройти эти шаги вместе. Компания специализируется на выкупе и продаже автомобилей высшей ценовой категории. В ее арсенале есть большая, давно сложившаяся клиентская база, все инструменты для проведения активной рекламной политики и всегда в наличии нужная сумма для выкупа авто. Проведя бесплатную оценку авто, специалисты салона предложат оптимальную цену, и уже через 5 минут клиент получит на руки всю сумму. «РИ-АВТО» берет на себя компенсацию издержек за незаконченную по срокам страховку и помогает снять транспорт с учета.

Продажа ненового, а тем более дорогого автомобиля через автосалон в разы надежнее, выгоднее и безопаснее аналогичного сбыта «с рук». Компания не просто выставляет машины на продажу, а готовит их к ней, проводя всю необходимую диагностику и, в случае необходимости, устраняет неисправности. К тому же в салоне можно воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию. По опыту совершенных продаж, длительность пребывания машины на комиссии в салоне не превышает 1 недели. Установив свою цену, клиент за несколько дней реализует автомобиль выгодно и без хлопот.

Ведущие издания страны приводят нам мнение экспертов автомобильного рынка: они уверены, что в дальнейшем (при достаточном уровне стабильности) покупательский спрос будет смещаться в сторону дорогих машин. Возможно, этот тренд коснется и рынка автомобильного «секонд-хенда». Вовремя уловить тенденции спроса и продать свой автомобиль с наибольшей выгодой поможет опыт, бдительность и грамотный помощник. Автосалон «РИ-Авто» готов стать таким помощником и в любых экономических условиях сделать так, чтобы владелец старой машины скорее оказался за рулем нового четырехколесного спутника.

Друзья, спасибо за репост

Комментарии

аватар пользователя: Yoli_77
Yoli_7711 сентября 2013 в 02:45

Красавцы..! хотя если есть деньги на дорогую бэушку, я бы наверное предпочла новый автомобиль в качестве первого и единственного средства передвижения. А вот если есть просто мечта - раритетный или просто любимый автомобиль - тогда да, можно и в салон сходить, поприцениваться))

1
  • Ответить
аватар пользователя: Чувтаев Евгений
Чувтаев Евгений12 сентября 2013 в 04:33

Гарантии обмана на б/у гораздо выше чем на новый авто! На мой взгляд чистую историю и "типа" не битая и не крашеная можно и подстроить... как вы считаете РИ- Авто?

1
  • Ответить
аватар пользователя: Blessed20
Blessed2022 сентября 2013 в 16:03

как насчёт вольво?

0
  • Ответить
аватар пользователя: RI-AVTO
RI-AVTO13 сентября 2013 в 06:25

У вас разные подходы. Кто-то действительно берет только новые автомобили, а кто-то принципиально только с пробегом. Особенно сейчас быстро продаются автомобили, которые уже с пробегом, но еще на гарантии у дилера.

0
  • Ответить
аватар пользователя: RI-AVTO
RI-AVTO13 сентября 2013 в 06:33

Да, конечно. С Б/У автомобилем вероятность любых проблем всегда выше, чем с новыми автомобилями. Это надо всегда понимать, к счастью, почти все покупатели автомобилей с пробегом это понимают.

Чистую историю тяжело подстроить, если машина с пробегом по РФ. Но мы все машины "пробиваем" через ГИБДД. Битость и некрашенность подстоить нельзя. Это все легко определяется на сервисах и приборами. Опять же, машины, которые мы выкупаем мы прогоняем по полной диагностике. Если клиент хочет машину проверить сам и в своем сервисе, то тоже этому не препятствуем, а стараемся помочь.

Да и абсолютно частая и нормальная ситуация, когда мы за свой счет выкупленную машину еще и ремонтируем.

0
  • Ответить
аватар пользователя: RI-AVTO
RI-AVTO8 октября 2013 в 12:37

И вольво тоже берем.

0
  • Ответить
аватар пользователя: focusnic644RUS
focusnic644RUS17 октября 2013 в 07:29

В объявление и на словах можно очень хорошо описать автомобиль, но есть нюансы по которым можно определить красился или бился автомобиль.

0
  • Ответить
аватар пользователя: Maxim Petrov
Maxim Petrov20 октября в 10:57

Полезная статья. С вашей помощью получилось продать мою ласточку. Обращался к этим парням http://vykupim-auto.ru/kategorii/vyikup-dorogix-avtomobilej.html Отбил больше чем ожидал.

0
  • Ответить
Прикрепить картинку